逃离工厂与内卷：越南年轻人如何在 Shopee、TikTok Shop 玩转“店群”，赚取数字时代的第一桶金？
在胡志明市拥挤的街角，不再只有摩托车的轰鸣，还有每晚数十万订单跳动的数字脉搏。曾经，越南的年轻人只能将未来寄托于工厂的流水线；而现在，新的赛道正在崛起：越南电商创业。
我们深入胡志明市郊区一个简陋的办公室，访问了几位正在利用亚马逊（Amazon）、Shopee 和 TikTok Shop 搭建“店群”（Store Clusters）模型的本土创业者。他们不依赖高额的广告投放，却通过一种反内卷的Shopee自然流量策略，找到了在数字海洋中捕获订单的渔网。
这不仅仅是一个关于赚钱的故事，更是一份献给渴望跨境电商选品、低成本启动的越南本土年轻人的“打法指南”。
一、越南电商市场：为什么是现在？
“越南的潜力，就像一杯加了炼乳的冰咖啡（Cà Phê Sữa Đá），浓郁而充满后劲。”这是当地一位电商导师对市场的评价。
从另一个角度看，越南市场的独特优势是：
**年轻的人口结构与高度移动化：**平均年龄不到 30 岁，社交电商渗透率极高。他们对新平台如 TikTok Shop 的接受度比传统市场快得多。
物流与支付设施的追赶：虽然基础设施仍有挑战，但 Shopee 和本土物流公司正在快速完善最后一公里配送。现金货到付款（COD）仍然是主流，但这并不妨碍交易的发生。
巨头平台流量红利：在本土，Shopee 占据了绝对主导；而在跨境电商运营方面，亚马逊和新兴的 TikTok Shop 正在迅速瓜分市场，目前都存在可观的流量洼地。
所以你看，这不是一个等待观望的市场，而是一个需要立刻行动的战场。
二、“店群”模式的盈利逻辑：免费的流量才是最贵的
采访对象阮文安（Nguyễn Văn An），今年 24 岁，他的启动资金只有不到 5,000 万越南盾（约合 1,5000 人民币）。他没有钱去和那些大品牌比拼首页广告位。
他采取的策略，正是“店群”。
安解释道：“你想想，对于亚马逊、Shopee 这样的平台而言，他们喜欢‘活跃的细胞’。一个新开的店铺，即使只上架了 100 个跨境电商爆款，平台也会为了保持生态的活力，给予它短暂的‘新手曝光期’。这是一种免费的产品权重加成。”
“如果你用 1 个店铺去砸钱，每天花 500 万盾做广告，不如用 10 个店铺，每个店铺只靠自然流量，每天出 3-5 单。”
—— 阮文安，店群创业者
店群的盈利优势拆解：
**分散风险，最大化自然流量：**每个店铺都是一个独立的流量入口。当一个店铺的权重下降，或某个产品不再流行时，其他店铺依然可以稳定出单。这避免了将所有鸡蛋放在一个篮子里。
增加关键词覆盖：假设主店聚焦“竹纤维厨具”，副店可以聚焦“环保餐具”或“越南特色工艺品”，从而覆盖更广泛的电商搜索关键词。
**测款低成本：**店群让测款变得极为灵活。在主店投入大量资金前，可以在副店快速上架新品，通过观察自然转化率来判断其市场潜力。如果某款产品在 3 个副店都表现出色，那么值得将其引入主店，进行重点打造。
值得注意的是，这种模式的核心竞争力在于对平台规则的理解和精细化的店群管理。
三、技术与人性的较量：隐藏的风险与解决方案
安的故事并非一帆风顺。他的第一个店群在开张两个月后就遭遇了滑铁卢。
生动的案例：被“指纹关联”的惨痛教训
“我当时太天真了，”安苦笑着说，“我用同一台笔记本电脑、同一个家庭网络，登录了我的所有 8 个 Shopee 店铺。有一天早上，我发现其中 5 个店铺同时收到了‘严重警告’，接着就被封了，理由是‘关联账号’。我所有的努力，都在一瞬间化为乌有。”
这是所有亚马逊店群、Shopee 店群运营者面临的“隐形杀手”——设备指纹关联。平台通过收集你的 IP 地址、浏览器参数、硬件信息等，构建一个数字指纹。一旦多个店铺被识别为来自同一个指纹，平台会认为你在作弊，并采取降权或封店措施。
解决方案：构建安全的“多重身份”
为了解决这个问题，像安这样的创业者转向了专业的防关联工具。他目前使用的是 MostLogin。
MostLogin 这类工具的核心是通过创建独立的虚拟浏览器环境，为每个店铺模拟一台独立的、拥有不同 IP、不同硬件参数的设备。这就像你给每个店铺都配备了一台全新的、来自不同国家的电脑。
关于 MostLogin 的免费政策：
“对于我们这些低成本创业的年轻人来说，工具的成本至关重要。MostLogin 的免费套餐允许用户创建一定数量（通常是 5-10 个，具体以官方政策为准）的浏览器环境，对于刚刚起步、店铺数量不多的创业者来说，是极好的安全启动保障。先免费跑通模式，再考虑付费升级，这很贴合我们的现金流情况。”安补充道。
四、其他高阶风险与应对策略
除了技术风险，在越南市场合规运营还面临以下挑战：
| 风险点 | 描述/痛点 | 解决方案（应对策略） |
|---|---|---|
| 税务与合规 | 平台订单量大了之后，个人收入如何合规纳税？如果被认定为“商业行为”，未注册公司将面临罚款。 | 早日注册个体户或小型公司。 将利润提前规划为公司营收，合理进行税务申报。避免使用个人账户进行巨额跨境收款。 |
| 物流与退货率 | 越南物流效率参差不齐，且大量 COD 订单增加了拒收风险，导致退货率高。 | 优化包裹包装，提高用户体验。与本土高效物流公司签订合同，特别是针对高价值商品。在商品描述中加入更详尽的尺码和材质信息，减少因信息偏差导致的退货。 |
| 市场饱和与迭代 | 任何成功的模式都会迅速引来效仿者，导致电商内卷加剧。 | 制造认知偏差：不要只卖爆款，要增加 10% 左右的非标品或长尾关键词产品。例如，当所有人都卖普通 T 恤时，你卖“印有越南独特文化图案的 T 恤”，增加差异化和情感价值。 |
五、未来展望与行动建议
我们离开阮文安的办公室时，他正在为新一轮的TikTok Shop 运营做准备。他告诉我，他的目标是让每个店铺都成为一个“微型公司”，而不是一个单纯的“销售机器”。
对于想要在越南电商市场掘金的本土年轻人，这里有几点建议：
从本土化做起： 先在 Shopee 或 TikTok Shop 上跑通本地店群模式，熟悉平台规则和消费者习惯。这是最低成本的电商启动方式。
重视技术投入： 设备指纹关联是生意的生命线。在启动 3 个以上店铺时，必须配置如 MostLogin 这样的多账户管理工具，这是“安全阈值”的底线。
学会碎片化运营： 借鉴店群的打法，用多个小而美的项目代替一个巨大的、高风险的项目。将电商创业视为一场持续不断的“小实验”。
越南的数字经济时代已经到来，抓住亚马逊店群、Shopee 和 TikTok Shop 的流量红利，你就有机会成为下一批改变命运的年轻人。
